不論是健身器材市場成熟的美國，還是發(fā)展.快的中國大陸，家用產(chǎn)品幾乎已經(jīng)完成了從線下到線上的銷售渠道轉(zhuǎn)變。在美國，你甚至很難找到一家健身器材實(shí)體專賣店，他們要么轉(zhuǎn)型幫品牌商做售后服務(wù)，要么干脆關(guān)門結(jié)業(yè)。亞馬遜平臺(tái)成為健身器材廠商必爭之地。在中國跨境賣家以低價(jià)策略介入后，傳統(tǒng)品牌商如履薄冰，銷量和利潤的蛋糕被分掉不少。所以..蘭州體育用品批發(fā)的小編就給大家說一下所整理的銷售理念吧。
相比家用健身器材，商用產(chǎn)品的渠道化銷售特性則更加明顯，也更難被打破。品牌方的持續(xù)投入和歷史積累，令其在價(jià)值認(rèn)同方面較易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也自然而然的吸引了相同用戶定位的酒店、健身房的目光。而他們之間的聯(lián)姻往往以超長的年限和可觀的體量作為競爭壁壘，其他品牌難以進(jìn)入。
與家用產(chǎn)品的電商化零售，靠買賣信息不對(duì)稱獲單有所區(qū)別，商用產(chǎn)品銷售是否成功.關(guān)鍵因素是“對(duì)等”。本質(zhì)上，商用健身器材仍然是個(gè)典型的 B2B 生意，講究的是信任、產(chǎn)品和服務(wù)能力，缺一不可
標(biāo)題既然是二十載，我們也可以以五年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，簡單的記個(gè)流水賬。二十年前賣健身器材，典型的賣方市場，銷售渠道基本就是工廠門口、街邊店，甚至還得靠“關(guān)系戶”。十五年前賣健身器材，渠道越來越豐富，品牌專賣店、體育用品店和商超開始占據(jù)了銷售的有利位置。
十年前賣健身器材，誰..個(gè)吃電商螃蟹并堅(jiān)持下來，誰就伴著互聯(lián)網(wǎng)紅利躺著數(shù)鈔票，當(dāng)然，大起大落的賣家比比皆是
五年前賣健身器材，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，消費(fèi)者回歸理性，不論是家用器材還是商用健身房產(chǎn)品，少了用戶思維，銷售一定做不好，買方市場正式到來。
到了..，我們看到家用健身器材用戶分層趨于明顯，舉跑步機(jī)為例，零售價(jià)在 1999 元上下的產(chǎn)品占據(jù)銷量主流，8000 元以上產(chǎn)品仍然可以獲得不錯(cuò)的利潤，卡在中間的廠商則進(jìn)退兩難
商用健身器材，歐美..品牌的地位仍然不可撼動(dòng)，隨著他們對(duì)中國市場的重視，以及國內(nèi)商用健身領(lǐng)域的優(yōu)勝劣汰、并購重組，留給國內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)呈下降趨勢，而海外市場卻有更廣闊的成長空間。